2013年度全省“兩雜”種子產(chǎn)銷形勢分析研討會會議紀(jì)要（三）

三、適當(dāng)調(diào)整營銷策略，拓展種子銷售渠道：

會議分析，近年來，黨中央、國務(wù)院鼓勵(lì)和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。在政策指引下，全國各地及我省土地流轉(zhuǎn)數(shù)量及規(guī)模逐步增加，土地適當(dāng)規(guī)模經(jīng)營正在有序、有效進(jìn)行，傳統(tǒng)的小、散、雜的種植模式正在逐步向規(guī)模化、集約化、機(jī)械化的生產(chǎn)方式過渡。各種子企業(yè)要認(rèn)真分析、準(zhǔn)確把握形勢，適當(dāng)調(diào)整營銷策略。一是強(qiáng)化種子售后跟蹤服務(wù)。種子企業(yè)應(yīng)由傳統(tǒng)的賣種子向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，順應(yīng)種植習(xí)慣的和種植主體的變化，建立種子售后服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化生產(chǎn)服務(wù)，爭取更多種植主體，拓展銷售渠道。二是減少種子銷售環(huán)節(jié)。鼓勵(lì)各種子企業(yè)采取直銷配送的方式，直接用大包裝，減少小包裝，減少種子包裝成本；直接配送種子到種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場主，減少流通環(huán)節(jié)，降低種子銷售成本。三是加強(qiáng)種子外貿(mào)工作。各企業(yè)要充分發(fā)揮“川種”的獨(dú)特優(yōu)勢，根據(jù)東南亞和拉美國際市場的需求，調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略，規(guī)范外貿(mào)行為，提高種子質(zhì)量，穩(wěn)定出口價(jià)格，強(qiáng)化進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫工作等，進(jìn)一步拓展海外市場，減少國內(nèi)種子市場銷售壓力。